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進口地板開啟“新”元年?這匹突然闖入的“黑馬”不得不防!
2018-12-13 16:39:39 來源:家具微新聞
  • 從高檔的五星級酒店,到殿堂級的國家會議中心,我們深刻的感受到地板對空間氛圍塑造的重要意義。從水泥地到瓷磚地板、木地板,縱觀國人家居生活環境變遷,背后也是地板在人們心中重要性變化的縮影。尤其是近兩年隨著新中產階級的崛起和消費升級的持續深入,進口地板逐漸開始走俏。



    從“賣賣賣”到“買買買”,

    中國進口地板開啟“新”元年


    隨著經濟的發展和社會的進步,近兩年來,國內也掀起了一股“消費升級”的熱潮。而說起消費升級大部分人總是和品質提升、價格提升、品牌提升等聯系起來,簡單的把消費升級理解成,把更貴更好的東西賣給更有錢的消費者。


    站在更廣闊的市場角度來說,其實消費升級的真正內涵是讓用戶花更少的錢買到更好的產品。這樣的變化同樣體現在進口地板市場里。相對過去,現在的進口地板消費者更加理性,也更加多元化,如果說過去消費者在選擇地板進口產品更多的是被動接受,那么現在他們會主動去尋找產品,主動去了解品牌、感知品牌、和品牌“談戀愛”。




    因此,可以這么說,2018年以前,進口地板更多的是“賣賣賣”的買方市場,進口地板可能更加小眾,商家的銷售思路是通過各種營銷方式,更好的將產品賣出去;


    2018年以后,則是“買買買”的賣方市場,更多消費將主動去了解產品,進口地板變得更加雅俗共賞,商家的銷售思路則是從整體設計和解決方案思路入手,讓地板跟室內設計的整體性更加有機的融合起。


    空間審美需求被填平,審美真正走入大眾,進口地板“新”元年到來!

    工作經驗比工齡長,

    海歸科班創業“黑馬”來了


    所謂,時勢造英雄,在進口地板“新元年”到來之際,面對前所未有的市場變化,也給從事地板行業的企業帶來兩個機遇,一方面諸如圣象地板這樣的大型成熟企業能夠借助市場變化,更新完善現有的產品體系和渠道布局;另一方面,那些擁有好產品、好運營思路、好商業模式的進口地板“黑馬”即將嶄露頭角。比如說啟好家居CEO——王加磊。



    木業本科、碩士科班出身,畢業于南京林業大學的王加磊,從念研究生開始變投身家居行業,是人們口中典型的“工作經驗比工齡還長”的例子。


    從2005年開始,王加磊開始從事地板建材國際貿易,至今已經13年。13年的進出口貿易給他的地板事業積累了很多的寶貴財富。他對國內外地板趨勢的判斷能力和全球地板資源的整合能力非常突出。


    相比于進口的原木木材到國內的加工生產,原裝進口地板給消費者帶來的是歐美設計、原汁原味和純粹性,這讓他看到了商機。從2015年年底籌建上海啟好家居建材有限公司,工作多年結交的海外買家和國際友人,很多也成為了啟好的供應商和合作伙伴。


    同時,啟好也被國內若干家居建材龍頭企業所關注,并成為這些公司的優質合作伙伴,主打進口地板供應鏈和收口解決方案;而啟好也在一步一個腳印的開拓自己的銷售網絡,尋找國內志同道合的合作伙伴,不斷努力的將歐洲原裝進口產品和設計帶入中國。


    正如公司名“啟好”——開啟美好生活。王總表示,所有的緣分都是來源于自己對地板的執著和熱愛,根植于為中國消費者帶來了更優質家居生活的愿景。


    進口地板進入尋常百姓家?

    啟好要打破行業禁錮


    進口地板進入中國已經20多年了,最早國內地板事業的起源主要是在國外做進口商,做得好的,回到國內獨資或是合資的方式成立公司,最后將產品本土化;后面慢慢有單一品牌的地板商,多品牌的地板進口商等出現。


    不過,目前進口地板市場份額還很低,這說明了進口地板商還需更加合理的對待中國消費市場。啟好作為一家專業、專注進口地板運營商,目前形成了若干歐洲原裝進口品牌矩陣。


    強化品類:西班牙FAUS(斐奧斯)全球頂級藝術強化地板、德國Wiparquet(薇帕克)全球頂尖強化地板。


    實木復合品類:克羅地亞Dukati(杜卡迪)歐洲久負盛名工廠,德國LISTOR(里士多)純正德國工藝地板;藝術地板中的意大利杰出手工定制地板PARKEMO(帕克莫)。


    依靠自己的一套打法,為進口地板新元年積極賦能。



    歐洲最早的一批地板企業

    西班牙FAUS(斐奧斯)



    德國Wiparquet(薇帕克)



    德國LISTOR(里士多)

    致力于開發可持續的、健康有益的產品 



    克羅地亞Dukati(杜卡迪)

    三層實木復合地板



    意大利PARKEMO(帕克莫)

    手工定制地板


    首先在產品層面,啟好強調產品是一切根本。它的產品有一套要求標準,首先要外觀漂亮,具備設計感;其次強調品質,為消費者帶去原汁原味的歐洲生活方式;最后是性價比要高,不是價格最便宜,而是同樣的品質,更低的價格,同樣的價格,更好的品質。


    要讓進口地板進入尋常百姓家,就一定要讓進口地板產品的價格回歸理性,要真正做到進口地板好而不貴,徹底改變,進口地板“中質高價”的現狀。


    另外,公司的商業模式、運營思路、渠道和供應鏈甚至是創業心態都獨具特點,運營團隊中有多位高學歷專業人才及使命驅動的團隊成員,共同推動啟好,推動國內進口地板行業向前發展。


    為地板“畫龍點睛”?

    啟好的另外一個驚喜!


    除了優質,性價比高的進口高端地板產品,啟好還為家居行業帶來另外一個驚喜。


    對于地板選購,大多數人首要參考的是材質、紋理設計等,其次是安全性,環保等方面。然而諸多地板使用經驗告訴我們,地板出問題,往往是從收口開始。地板的最后一個環節是點睛之筆,收口做好了必屬精品;而如果收口做的不太好,地板則會成為一個未完工的缺陷品。


    過去,談到收口,大多數人想到的是玻璃膠,所謂一支膠水走天下。然而,玻璃膠帶來的問題也不可回避。比如說,粘合度是否達標?膠水帶來的甲醛問題、環保問題愈發成為消費者最關注的問題。


    啟好,引入奧地利專業收口解決方案品牌-FN(奧凡納),這是一家擁有368年歷史的家族企業,企業歷經11代,世世代代專注研究地板材料解決方案。他們最大的特點就是發揮創造性和想象力,通過各種創新設計為市場提供收口解決方案,全過程不用一滴膠水,牢固度、環保性遠勝國內水準,并且創意設計感爆棚!




    各種各樣的收口創意解決方案


    那么,這樣的收口方案是否意味著更加復雜的施工和高昂的成本呢?事實上恰恰相反,由于FN所提供的原材料都是標準化的,所以安裝上反而更加便捷,售后的風險和成本也更加低廉,為用戶的家提供了更加多元的想象空間。



    FN(奧凡納)工廠實景


    《孫子兵法》告訴我們,想要取得勝利,并且是長久的勝利,必須具備“天時、地利、人和”三個要素。在進口地板“新元年”到來之際,對面國內龐大的消費市場,依靠眾多合作伙伴的賦能,和一群能征善戰、經驗豐富的團隊,啟好這匹進口地板“黑馬”可謂不得不防啊!



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